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她从剑桥大学毕业,成了一名淘宝主播

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发表于 2020-10-18 03:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
她从剑桥大学毕业,成了一名淘宝主播  最新资讯 image
她从剑桥大学毕业,成了一名淘宝主播  最新资讯 image
从美妆up主长大为淘宝主播,看学霸易烫的通关秘诀。
淘榜单 小罗
一批博主、KOL正加速涌入淘宝直播。其中,就有美妆up主易烫。
这位自嘲是“剑桥理工狗”的up主,四年前凭仗一系列中式复古妆视频,以及神似港星钟楚红的颜值,敏捷在收集收获了第一波粉丝。
现在,易烫在微博和B站具有500多万粉丝,已是人气不低的美妆博主。而从今年5月起,她又多了一层身份——淘宝主播。在长达4小时的直播首秀中,易烫和粉丝们庆贺了她的美妆淘宝店“易烫YCC Dimension”1周年,当晚获得4万多旁观量。
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到今朝为止,易烫连结着每月只播两场的“佛系”节奏。其中最使人印象深入的,是今年7月的“淘宝直播全球买手节”上,在伦敦生活多年的易烫,与官方卡通买手英伦小黄鸭,在直播间大跳“浪姐”舞,这场直播带来了近20万旁观量。
从剑桥学霸到美妆up主
易烫属于踩准国内视频媒体潮水而敏捷走红的一类博主。但在此之前,你很难想到她会与这个行业发生交集。
易烫是湖南衡阳人,14岁就和家人移居英国。出国早,但易烫说,她并不是一些人误以为的“白富美”。她在英国上免费的公立初中、高中,而且开初由于英语欠好和文化隔膜,易烫在异国家过了一个不太愉快的青春期。
后来,她进入剑桥大学主修化学工程专业。学业压力大,化装反而成为她的一种减压方式。也是在大学时代,易烫起头正儿八经研讨起化装来。
她从剑桥大学毕业,成了一名淘宝主播  最新资讯 image

“发现有想看但没找到的美妆内容,觉着与其等他人不如自己做。”易烫在一支回答粉丝提问的视频中这样说道。那时是2016年,易烫已从剑桥结业,出于对贸易理论的猎奇和分享美妆的兴趣,她起头在公众号撰写审美类文章,录制化装视频上传到微博和B站。
“原本是想试试看对市场的一些想法能否在国内互联网天下实现,后来越做越感觉成心机,就放弃了之前的职业计划。”易烫这样说道。2016年,易烫爽利接管了MCN机构快美BeautyQ抛来的橄榄枝,成为后者旗下的美妆红人。
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易烫的美妆视频带有较强的小我气概。她以为“美人在骨不在皮”,擅长从研讨人的脸型、表面、五官比例等面部特征动手,再用化装技能帮助扬长避短。在妆容方面,易烫不跟风日韩潮水,更偏心中国式美妆。
她曾说过,每次在国内陌头看到好多女孩清一色的白酡颜唇、一字眉微风行色眼影,城市感觉每小我的五官气质分歧,清楚可以用更多元更合适自己的妆容发扬美感,而不是削弱自己的特点,躲进审美的小框框里随波逐流。
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易烫从中国电影中罗致灵感,建造了如旗袍主题、90年月港星仿妆等爆款视频,很快在一众美妆up主中展露锋铓,拿下了2017美妆V赏年度新锐美妆红人、2018美妆V赏十大人气美妆博主等奖项。
从美妆up主长大为淘宝主播
视频up主干得风生水起,但对易烫来说,这份工作始终有点小小遗憾。
易烫告诉淘榜单,视频从策划、录制、前期剪辑到终极显现给粉丝有一个进程,视频up主很少有机遇和粉丝面临面交换分享。“而直播让原本的单向交换酿成了双向,我可以听到更多粉丝的需求和反应,感受我们的间隔拉近了,粉丝和我都很是喜好这类形式。”
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据领会,易烫直播是由快美在杭州电贸易务组的一支10人团队牵头、负责。以店肆周年庆的首场直播为例,从招商、选品,到开播、上架30多款商品,团队准备了近2个月。
易烫告诉淘榜单:“前期选品挺辛劳的,要考量的目标很是多,包括品格、价格、市场、粉丝爱好等等。但直播选品也是进修和领会分歧产物的进程,感受每次都有新的收获。我对选品要求也很高,经常把小伙伴逼疯。”时代,淘宝直播的小二在直播的创意策划、互动形式等方面,也一并辅佐易烫团队打磨计划。
作为一位美妆up主,易烫的直播选品,一方面仍以她最擅长的彩妆、护肤、个护为主。在单品侧,直播间会归入此前视频中呼声很高的人气款,如彩妆大师唐毅的高工夫影粉盘等等,以更优惠的直播限时值带动销量。
而且,由于彩妆、护肤、个护这些品类与季节强相关,易烫团队在定直播主题、选品时会更斟酌季节和时效身分。淘榜单领会到,曩昔几个月,除了易烫粉丝最喜好的修容和口红,脱毛膏、防晒霜、防晒帽、墨镜等也都成了直播间里的热销爆款。
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另一方面,淘榜单发现,易烫的直播也并不范围在美妆个护。比如,在近几场直播中,像螺蛳粉、大闸蟹、肉脯等食品,马丁靴、戒指项链等时髦单品,甚至投影仪、筋膜枪等家电家居用品,更多出现在易烫的商品清单上。
“我们团队对峙直播都选实在好用的单品,不但范围在彩妆护肤,还有生活家居,希望‘易烫TANG’能成为大师信赖的生活买手!由于我每次直播都能收到很多激励,大师对我直播穿着的打扮、金饰、帽子都很感爱好,我也很是喜好和大师分享各类时髦单品。”易烫说道。
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情况变了,带货力成了红人代价的关键目标
即使博主、KOL们在站外已堆集庞大影响力,但不成否认,直播电商对这些红人的贸易代价还是发生了庞大冲击。
今朝,易烫带货的货源来自于两部分:一是自家淘宝店肆的选品,今朝这也占据每场货源的大头;二是品牌旗舰店,主播收取坑位费和佣金,这部分也是传统主播的变现方式。
易烫指出,原本她的工作是输出内容、与粉丝建立信赖、再保举粉丝去分歧平台消耗,做直播就酿成了经过保举产物间接指导用户消耗。“我感觉直播很奇妙的将市场营销中的 promotion(促销)和purchase(采办)电子化,而且可以实时通事背景数据同时完成市场调研,拿到第一线的市场反应。主播为品牌营销、宣传、散布,促进销售,甚至能给品牌赋能。”
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当下,贸易情况已经变了,“博主跟品牌的关系更上一个台阶,带货力显得尤其重要。直播带货力也成为品牌和潜伏合作方考查博主的重要目标,博主跟粉丝间的信赖度在良性成长下会越来越慎密。”易烫的这个概念,在淘榜单此前采访的科技达人flypig这也有印证。
究竟上,在正式入场直播前,易烫已经经过视频创下不俗的带货成就。客岁,易烫在微博、b站的一支22分钟的视频中,先容了11支美妆套刷的用处,并树模了每支刷子的利用技能。该视频令这套化装刷在1分钟内销售了2000件,并在正式出售两天后登上淘宝美妆类产物榜前两位。
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从剑桥理科生,跨界成为美妆up主,再到现在的淘宝主播,对于这段奇异的履历,易烫感觉自己很是荣幸:“由于大师对内容认可,我才具有了一定的影响力,就加倍顾惜美妆博主这份工作。希望能转达更多正面信息给粉丝,分享若何变美的同时,我也想分享人生代价观养成、女性认识、工作经历方面的内容,激励、帮助女性团体。同时,以对粉丝的领会、对市场的一些小视法,希望能做消耗者和品牌间的桥梁,帮助品牌赋能。”易烫这样说道。
淘榜单ID:taocharts淘宝直播官方榜单平台,聚焦电商直播前沿观察、新颖静态和官方数据分析。非论你是商家、达人还是机构办事商,想晓得的我们统统都有——

一线采访:;
风向分析:;
直播报告:。
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