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无人货架大浪淘沙:丰e足食如何做到单月1个亿?

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发表于 2020-11-21 22:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
无人货架大浪淘沙:丰e足食如何做到单月1个亿?  最新资讯 image
懂财帝原创 · 作者|唐潮
全天便当开创人任双也许怎样也没想到,他两年前黯然退出的无人货架赛道,现在正彭湃发展。
据艾媒征询公布的研讨报告,2019年无人货架市场范围为16.9亿元。估计到2020年末,无人货架市场范围将到达25.4亿元,同比增加50.3%。
但与此前的本钱泡沫分歧的是,现在无人货架行业的玩法已不再是纯真的点位之争。玩家间的匹敌更考验背后的本钱、科技与供给链等根本设备才能。
而值得留意的是,无人货架赛道中,顺丰结构新零售的重点项目——丰e足食已远远超越同业,率先脱颖而出。
公然材料显现,丰e足食建立早期,依靠顺丰收派员的客户资本,快速搭建无人零售收集。随后,丰e足食操纵大数据扩大规!⒋罱ㄊ只擞着。
吹尽黄沙始得金,丰e足食已成为无人货架、无人零售行业的科技破局者。
据流露,2019年前,丰e足食已依靠顺丰搭建了完善的物流仓配、商品治理、点位治理等供给链底盘系统,支持丰e足食邃密化运营。
基于此,丰e足食早在2019年11月时,就已在全国范围内扭亏为盈,实现了营业层面的盈利。这意味着丰e足食的无人货架贸易运营形式已经跑通。
可以预见,未来,随着丰e足食线下终真个覆盖密度逐步构成范围化效应,加上用户规!⒄承缘难有嵘,丰e足食的小场景零售生态圈的鸿沟势必还将继续扩大。
整合10米半径的消耗圈

“占据中国一切写字楼里的办公室,经过零食和饮料切入,获得中国最有消耗才能的一群人——白领。”2017年7月,轻松拿到天使轮融资的任双意气风发,他决议给自己和全天便当画个大饼。
那一年,在新零售概念的影响下,消耗立即、碎片化、场景化的办公室消耗业态悄悄兴起。创业者、风投机构们意外地发现,位于最初10米的无人零售、无人货架,未来也许将会带来庞大的贸易设想空间。
很快,在风口的刺激下,猩便当、果小美等重磅玩家起头携大量本钱入局。数据显现,短短半年内,无人货架行业的总融资额就跨越了50亿元。除本钱之外,具有互联网公司基因的新玩家们还带来了快速烧钱与赛马圈地的打法。
此前曾担任美团点评休闲文娱奇迹部总司理的猩便当CEO司江华,曾在接管媒体采访时暗示,“谁的点位可以快速铺设、具有更大的量,谁就有机遇在合作中占据上风。”
无人货架赛道的点位争取战正式打响。一切玩家都在疯狂融资,烧钱,拓展BD团队,抢点位。
“很兴奋,打鸡血一样,但又有点严重,感受被大势裹挟着往前走。”观察者网援用友盒便当开创人陈惠鲁口述。
但彼时,疯狂的玩家们似乎没意想到,这一轮无人零售风潮只是一场被本钱裹挟的泡沫。
归结到底子,无人零售不管若何被技术加持,或被本钱包装,终极还是属于零售行业。其产业链条必定包括商品、供给链与终端三大环节。
但在互联网的打法下,各家公司仅仅结构终端,争取点位,却疏忽商品端与供给链真个根本扶植,这无异于让运带动蒙眼狂奔。
此外,从贸易视角来看,不管是形式的更新,还是渠道的变化,终极能赚到钱的才能被称为买卖,没赚到钱的连概念都算不上。
果不其然,2018年,随着市场融资情况的相持不下,无人货架公司们相继断粮,没有造血才能的友盒便当、猩便当、果小美们起头大范围裁员。
而此时,与行业大溃败构成鲜明对照的是,丰e足食却有序扩大。公然材料显现,丰e足食于2017年11月才在深圳起头投放第一台无人货架。
但到了2018年5月,丰e足食经营范围已扩大到全国28个重点城市。12月,平台月下单用户冲破100万。
无人货架大浪淘沙:丰e足食如何做到单月1个亿?  最新资讯 image
回溯其成长史可以发现,丰e足食的逆势爆发在很洪流平上,要归功于长线经营思维。
在全部无人货架行业充溢焦急躁气味,疯狂融资赛马圈地之时,丰e足食并不焦急于抢占市场份额,而是决议先洞察消耗者需求与行业痛点。
在丰e足食治理层看来,无人货架只是拓展利用处景,实现范围化增加的工具,其背后的焦点还是要搭建基于货物、供给链、营销等环节的数字化底盘。顺着这一思绪,丰e足食在母公司顺丰的助力下,起头了大范围的根本设备扶植工程。
现在,无人货架赛道的纷争早已灰尘落定,丰e足食的数字化底盘也已逐步显现出它蕴藏的能量。据流露,丰e足食各项经营本钱控制早在2019上半年就领先于同业,并在11月实现了全国范围内的营业层面盈利。
现在,丰e足食平台总用户数目已跨越1000万,终端数目跨越5万,无人零售和企业福利两块营业合计冲破单月1亿元GMV。
算法的终极,还是客户说了好
无人货架的门坎看似很低,有商品、货架就行了。但客户说行了么?
冲破表象来看,平常运营当中,平台公司该若何针对办公室白领的需求停止选品,供给高频SKU?若何将散落遍地的办公室货架串联构成运营收集?以及若何运营用户,提升复购率与粘性?
现实上,上述各种题目一向以来都是无人货架行业亟待处理的痛点需求。换句话说,当前阶段的合作中,谁能处理这些题目,谁就将成为行业中的佼佼者。
而丰e足食,早已深入洞悉行业的关键,并起头操纵大数据革新传统的运营形式。
在丰e足食治理层看来,做无人货架的焦点就是用科技驱动零售,即提升运营效力,下降运营本钱,管控运营风险。
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其中,大数据与算法是邃密化运营的关键。出格在选品、选点、补货、营销等环节中,更是重中之重。
据流露,丰e足食早在建立早期,就借助顺丰收派员的客户资本完成了早期点位快速开辟。尔后,随着无人货架数目、密度、覆盖地区的增加,丰e足食逐步收集到更多的用户需求数据与采办行为,其数据库版本不竭迭代更新,可以精准识别用户采办的商品品种的数目,并能将库存、销售等数据传至公司中背景。
基于此,丰e足食一方面可以精准识别办公室白领的商品需求,为其供给高频SKU与商品的更新迭代,确保定量商品实现更新替换。
笔者熟悉一位公司有丰e足食无人货架的白领,她告诉笔者:丰e足食的货架挺方便的,我喜好吃的小零食都有,每个月城市有新的口胃上新。”
对照同赛道的友宝、逐日优鲜便当购来看,丰e足食无人货架的商品更新速度更快,品类更加齐全。且丰e足食的商品更加高频,没有生鲜水果这一类极易变质,且难以治理的商品。
值得留意的是,这些装备根基都设立在北上广深、沈阳、杭州、成都等一二线城市的高采办力办公室。
对照之下,大量同业虽然拿了大量的本钱投资,可是两年以后,绝大大都退出了市场。即使存活下来的公司,点位大幅度收缩到不敷高峰期的非常之一,远远落后于丰e足食。
除此之外,大数据与算法还成为了丰e足食平常补货与数字化营销的利器。据先容,今朝丰e足食开辟的聪明商品治理系统已更新迭代至4.0版本。
这一系统不但能对行将售罄的商品做出预警,还能以14天为周期猜测补货量,并加入商品人气、节沐日、货架分层参数等变量身分。
数据显现,今朝丰e足食用户的月复购频次到达5,远远高于同业。
零售业的每一次蝶变与升级,溟溟中耦合了分歧时代消耗者的需求,从根源上讲,是技术升级带来的效力提升与盈利。
沃尔玛是美国最早应用高科技,用电脑,用数据的零售公司,不竭地把赚到的钱投到科技创新上面;Costco实行会员制,把供给链简单化,以最低的价格买进来,然后按本钱价卖给消耗者。
丰e足食杀出重围,由于它满足了今世白领的高频需求,从根源上讲,它用野生智能与大数据算法实现了对一切同业的超越。
范围效应,强者恒强
在物流供给链端,丰e足食与其他玩家相比,简直是碾压般的上风。
具体剖解零售行业的产业链环节来看,物流供给链是极为关键的一环,同时也是可以将本钱紧缩至最低的一环,几近可以说“得供给链者得全国”。
物流供给链的建造以及仓储门店的设立,对于无人货架行业的新进入者们来说,无疑是一项极为烧钱、烧时候的项目。
但对于丰e足食而言,这些都不成题目。这源于丰e足食建立之初,就背靠顺丰这一国内最强大的物流供给链公司。
创建之初,丰e足食可以同享顺丰高标准的物流输送团队、商品分拣系统等,得以经过极低的边沿本钱完成全部物流全流程配送。
而现在,丰e足食正构建更大的贸易邦畿。在顺丰的助力下,丰e足食正依托大数据、算法等技术逐步建立自己的前置仓,以及搭建前置仓至点位的配送线路。
除此之外,顺丰还具有强大品牌背书效应。在这一效应下,丰e足食在早期就组建了专业的BD团队,早期点位开辟本钱仅为同业的四分之一。
反观2018年时的无人货架的同业,他们的点位与客户关系保护大多受制于BD团队。在行业的疯狂合作下,点位的价格被BD越炒越高,但同时,用户体验却越来越差。
明显,综合来看,丰e足食当之无愧已成为无人货架行业的龙头公司。
那末未来,丰e足食将会到达什么样的范围?
艾媒征询公布的研讨报告显现,今年年末,无人货架市场范围将到达25.4亿元,同比增加50.3%。若据此增速计较,未来几年内,无人货架市场范围与丰e足食的GMV都有望迎来数倍的增加,丰e足食有望成为单日破百万定单范围的线下小场景零售终端运营商。
现实上,无人货架行业营收盈利增加的关键在于点位的高密度覆盖。这是一个极具范围化效应与本钱边沿效应的行业。
现在朝,按丰e足食28个城市来看,5万台终真个密度仍然较低。但值得留意的是,除了无人货架,丰e足食已经起头铺设智能终端,把消耗场景从办公室内延长户外。今朝智能装备占比已经到达20%,构成自动销售机、智能柜、无人货架等多种装备组合方式,别离顺应分歧场景,配合织密这张无人零售大网。在未来数年内,随着丰e足食点位密度、用户规!⒄承缘难有嵘,以及前置仓、履约等边沿本钱的延续下降,其范围化盈利才能将会不竭进步。
高瓴本钱开创人张磊在《代价》中论述:“零售业塑造了现在的贸易社会有现代生活,从大的格式上说:零售就是办事,内容就是商品,所见即所得。”
据此对标国外的无人零售先驱Amazon Go来看,毫无疑问,丰e足食的征途才刚刚起头。
说明:数据源于公然表露,本文仅代表该作者概念,不组成任何投资倡议。
- FIN -
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